在江苏沭阳的生产基地，一卷卷银光闪烁的镀锡板正被打包成箱，贴上目的地标签——欧洲、东南亚、中东……这不是普通的钢铁制品，而是被业内称为“马口铁”的高端金属包装材料，广泛应用于食品罐、饮料罐、化工桶乃至电子元器件封装。而生产这些产品的江苏友富薄板科技有限公司（以下简称友富），正悄然完成一场从“性价比供应商”到“全球高端供应链关键节点”的蜕变。

2025年前8个月，友富出口量同比增长30%，收汇金额同步跃升30%。这一组看似平静的数据背后，是中国制造业在全球细分赛道上一次极具战略意义的突破：在欧美高端市场门槛森严、东南亚竞争白热化的双重夹击下，一家中国民企不仅站稳了脚跟，更开始引领行业价值重构。

一、高端市场的“破壁者”：从性价比到技术话语权

马口铁，学名镀锡钢板，虽属钢铁深加工产品，却因对表面光洁度、耐腐蚀性、冲压延展性等指标要求极高，长期被视为金属材料领域的“精密工业品”。过去，全球高端市场长期由日本新日铁、韩国浦项、欧洲安赛乐米塔尔等巨头主导，中国企业多以价格优势切入中低端市场。

但这一格局正在被打破。近两年，友富在欧洲和东南亚市场的份额实现跨越式增长。在意大利，这家中国企业已进入多家知名食品包装企业的二级供应商体系，并正向一级核心供应商迈进；在越南和印尼，其产品成为多个国际饮料品牌本地化建厂的首选材料供应商。

变化的不仅是地理版图，更是客户结构。过去，选择中国马口铁的企业，往往出于成本考量。而如今，越来越多高端客户主动接洽友富，原因不再是“便宜”，而是“够好”。

“我们去年开始测试友富的CA级镀锡板，结果超出预期。”一位欧洲包装企业采购负责人透露，“他们的板形控制、镀层均匀性和深冲性能，已经可以与我们原有国际供应商媲美，但交付周期更短，服务响应更快。”

这种转变的背后，是友富在过去几年持续高强度的技术投入。2023年底，公司自主集成的25万吨/年电镀铬薄板生产线正式投产，成为国内首条完全由民营企业自主设计、自主成套的同类产线。该生产线不仅填补了企业在TFS（镀铬铁）产品上的空白，更实现了与电镀锡产品共线柔性生产，大幅提升了产品组合能力与交付弹性。

“电镀锡和电镀铬是金属包装的‘双子星’。”友富总经理梁泽鹏表示，“TFS在饮料罐、食品罐盖等领域有独特优势，环保性更强、成本更低。我们两条腿走路，才能真正覆盖全球客户需求。”

而更大的技术跃迁显然已来。2025年，投资5亿元建设的连续退火生产线投产，实现从BA级（普通级）到CA级（超深冲级）产品的全覆盖。这意味着，友富将有能力供应用于高端奶粉罐、化妆品罐等对材料性能要求极为苛刻的产品，正式叩开全球顶级包装品牌的“核心供应商”大门。

二、 信任经济：比技术更难复制的竞争壁垒

如果说技术创新是打开高端市场的“钥匙”，那么客户关系管理则是让合作持续深化的“润滑剂”。

在友富的海外战略中，销售团队的角色早已超越传统意义上的“接单员”。他们是一支兼具技术理解力与服务意识的“客户伙伴”，定期走访欧洲客户，深入生产一线，了解材料在实际冲压、焊接、涂布工艺中的表现，收集反馈，反向推动工艺优化。

      “我们不是把货卖出去就结束了。”友富外贸总监聂大信介绍，“我们关心客户的良品率、设备损耗、甚至他们的终端消费者反馈。只有这样，我们才能真正成为他们供应链中可信赖的一环。”

这种“以客户为中心”的服务模式，在地缘政治波动加剧、全球供应链频繁重构的今天，显得尤为珍贵。当价格不再是唯一变量，稳定性、协同性与信任感，便成为决定合作深度的关键因素。

“现在很多国际客户选供应商，第一看技术达标，第二看交付可靠，第三看响应速度。”聂大信说，“我们负责欧洲的技术客服团队，能做到24小时内响应问题，72小时提出解决方案，高效响应客户需求。”

正是这种“软实力”的积累，让友富在2024年全球马口铁贸易壁垒频发的背景下，依然实现了逆势增长。当年，欧盟、巴西、印度相继启动对华马口铁反倾销调查，短期引发订单抢签潮，但也让许多低端出口企业面临长期风险。而友富凭借高端产品定位与深度客户绑定，不仅规避了低价竞争陷阱，反而借机提升了品牌溢价能力。

据“我的钢铁网”数据，2024年中国镀锡板出口总量达171.36万吨，同比增长20.54%，但出口均价却同比下滑433.59美元/吨。这组矛盾数据揭示了一个残酷现实：多数企业仍在靠“量”增长，利润却被价格战吞噬。而友富的“量价齐升”，恰恰说明其已跳出低端循环，进入“高附加值、高客户黏性”的良性轨道。

三、产业链纵深：从产品输出到价值输出

友富的国际化，不只是把产品卖到国外，更是一次对全球金属包装产业链的深度参与与价值重塑。

传统上，中国钢铁企业出海多以“成品输出”为主，处于价值链末端。而友富正在尝试一条新路：通过技术协同、服务嵌入与本地化响应，逐步向产业链中上游延伸。在东南亚、在中东、在“一带一路”沿线国家，友富正在探索产业链合作新模式。

这种模式的深层逻辑，是将“卖材料”升级为“提供解决方案”。当产品成为系统的一部分，替换成本将指数级上升，客户关系也由此固化。

与此同时，上游的协同也在加强。作为多弗集团旗下企业，友富得以整合集团在高端装备制造、金融资本、跨境物流等方面的资源。母公司持续投入，不仅用于产线升级，更用于打造数字化供应链平台，实现从订单、生产、物流到回款的全流程可视化管理，极大提升了国际客户的信任度与合作效率。

“我们不只是一个工厂，我们是一个能提供稳定、可靠、可预测服务的工业伙伴。”多弗集团主管实业的李振宇副总裁如是定义友富的定位。

四、盈利能力跃升：高质量增长的实证

市场的突破、客户的升级、产业链的深化，最终体现在财务表现上。

截至2025年8月底，友富薄板出口量同比增长30%，收汇金额同步增长30%。这一“量价齐升”的成绩单，在钢铁行业普遍面临产能过剩、利润压缩的背景下，堪称亮眼。

更值得玩味的是其盈利结构的变化。据行业测算，2024年民营企业马口铁平均毛利约396元/吨，较2023年下滑近30%。而友富凭借高端产品占比提升与精细化运营，整体毛利率逆势上扬，部分CA级产品毛利率接近行业平均水平的两倍。

这背后，是产品结构的优化：高附加值产品占比从2022年的不足20%，提升至2024年的45%以上；是客户结构的升级：国际高端客户贡献营收比例突破60%；是运营效率的提升：通过冷连轧机提速改造、双机架平整机组升级，单位能耗下降12%，成材率提高3.5个百分点。

“我们不做‘大路货’，也不打‘价格战’。”梁泽鹏说，“我们的目标是成为全球金属包装领域‘小而美、专而精’的标杆企业。”

五、中国智造的“新范式”，构筑真正护城河

回望友富的出海之路，它没有选择盲目扩张产能，也没有陷入低价倾销的泥潭，而是走出了一条“技术驱动+客户深耕+产业链协同”的高质量发展路径。

在全球制造业“再工业化”与“近岸外包”趋势下，中国企业的出海正面临前所未有的挑战。单纯的成本优势正在消退，唯有技术、服务与信任，才能构筑真正的护城河。

友富的故事告诉我们，即使在一个看似传统的领域，只要敢于投入研发、精于客户管理、善于整合资源，中国企业依然可以在全球高端市场占据一席之地。

一卷马口铁，厚度不过零点几毫米，却承载着中国制造业转型升级的千钧重量。它不仅是包装材料，更是一张“中国智造”的名片，正随着货轮与班列，驶向世界每一个角落。

当越来越多的“友富”出现在全球产业链的关键节点，中国制造业的未来，便不再是“世界工厂”的旧叙事，而是“全球价值创造者”的新篇章。